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悦培训课程“高速消费品行业客户管理KA培训领域

发布人:admin     发布时间:2019-04-23 18:27
在消费品公司的运营过程中,KA的客户在整个价值链中创造价值的过程中,无论其创建如何,都在分销领域发挥了重要作用。销售渠道,产品品牌广告,以及最直接满足客户需求。
使用唇和牙来描述KA供应商与使用荣誉和拒绝的客户之间的关系更为合适。
然而,供应商和KA客户之间的关系也非常微妙,供应商喜欢和不喜欢KA客户。
供应商支持所有“剥皮”,如KA客户的各种费用,严格的计费,退货和更换条件,额外扣除等。
从供应商的角度来看,业务管理方法是如何管理KA客户以实现共享风险和双赢状态。
许多消费品公司投资于财务实力来管理和管理KA客户作为重要的业务内容。
与此同时,KA的客户商店销售量受到电子商务的影响。未来10年中国渠道形态将如何变化?
提供商应该如何回应?
悦的第一个KA客户管理层全面分析了KA客户管理的实践和方法,为消费品公司提供了大量系统实用的建议,实现了双赢。不仅适用于供应商,也适用于KA客户。
该课程还分析了电子商务和移动互联网等新营销渠道对供应商的影响和机遇。
KEYBENEFITS课程的优点
提高参与者对KA客户业务细节的理解。在金融和商业协调方面确定KA客户的供应商管理重点。
Coursedvantage课程的优点
课程大纲
第一单元:认知文章:了解自己,相互了解。
第二个模块:基本:细节不学习,一切都很麻烦
第三个模块:应用程序文章 - 业务集成,价值创造
第四单元:未来章节:移动互联网的影响和机遇

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